Успешное сотрудничество

Одним из крупнейших в мире производителей ленточно-отрезных станков, которые применяются на заготовительном производстве в металлообработке, является американская компания DoAll, которая уже в 1933 году спроектировала первый ленточно-отрезной станок, став пионером в этой области машиностроения, и с тех пор проектирует и производит полный спектр ленточно-отрезного оборудования, оснастки и расходных материалов. С 2005 года с ней успешно сотрудничает екатеринбургское предприятие «Техтрейд», входящее в состав Уральской машиностроительной корпорации «Пумори-СИЗ». Об этом сотрудничестве нам рассказали в отделе продаж оборудования компании «Техтрейд»:

Мы ― официальный дистрибьютор DoAll в России. Поставляем их ленточно-отрезные станки, оснастку и расходные материалы (полотна пил, смазочно-охлаждающие жидкости). Объемы продаж постоянно растут; так, в 2008 году они увеличились по сравнению с предыдущим годом более чем в два раза. Были проданы крупные станки: завод «Уралгидромаш» в Сысерти приобрел станок для резки заготовок диаметром до 670 мм, а «Томскнефтехим» ― до 530 мм. Планируем поставку еще более крупного станка ― для заготовок диаметром до 1000 мм. Он найдет себе применение в трубопроводном арматуростроении. Нелишне напомнить, что не случайно корпорация «Пумори-СИЗ» принимала у себя в июле участников конференции арматуростроителей: нам действительно есть что предложить этой активно развивающейся отрасли.

В то же время мы берем пример с DoAll Europe, оптового центра компании в Европе, который давно уже основное внимание уделяет продаже расходных материалов, и расширяем продажу пильных полотен. Что же касается СОЖ (смазочно-охлаждающих жидкостей) DoAll, их сейчас покупают не только те, кто пользуется станками DoAll, но и предприятия, которые эксплуатируют другие металлорежущие станки ― токарные, фрезерные, шлифовальные. Это объясняется высоким качеством СОЖ производства DoAll: эти синтетические и полусинтетические жидкости рассчитаны на длительное использование, безвредны для человека, не закисают, хорошо утилизируются.

Расходные материалы мы продаем по всей России: от Уссурийска до Брянска и от Архангельска до Махачкалы.

Мы с самого начала не ограничивали сотрудничество вопросами продажи. Был создан производственный участок для сварки пильных полотен. Пилы поступают в бухтах, а у нас осуществляется сварка и зачистка швов. Надо отметить, что качество швов имеет очень большое значение. Наши специалисты прошли обучение на DoAll, работают на современном оборудовании, и качество обработки полностью отвечает мировым стандартам. В 2009 году объемы поставок пильных полотен резко возросли, и производство расширяется.

Представители компании DoAll регулярно бывают на Урале. На московской выставке «Металлообработка. Технофорум 2009» на стенде корпорации «Пумори-СИЗ» работал директор DoAll Europe Давид Бур. Он тоже поделился своими впечатлениями о сотрудничестве:

Я очень доволен нашим сотрудничеством. Я считаю, что там работают трудолюбивые и знающие люди. В «Техтрейде» следуют верному принципу: продавать только то, что ты зна-ешь. Представители «Техтрейда» побывали у нас в Нидерландах, прошли там обучение. Сначала они купили несколько станков для собственного производства корпорации, чтобы ознакомиться со всеми их возможностями и особенностями. И лишь тогда, когда та или иная модель досконально изучена, они предлагают ее своим клиентам. Именно поэтому «Тех-трейд» добился огромных успехов в продажах.

В сентябре ожидается приезд на «Пумори» технического директора DoAll Europe Пола Пфайффера и специалиста c завода-производителя станков DoAll в США. Они проведут обучение по диагностике неисправностей как для сотрудников сервисной службы «Техтрейда», так и для представителей предприятий ― заказчиков и потенциальных заказчиков станков DoAll. Ведь целый ряд потенциальных клиентов рассматривает возможность приобретения станков DoAll и решает вопросы финансирования, несмотря на то, что время сейчас непростое.