02.09.2014 09:25
Новости.
Просмотров всего: 5704; сегодня: 1.

Увеличение нормы отгрузки раскрывает свой потенциал

Увеличение нормы отгрузки раскрывает свой потенциал

В начале июля 2014 года фабрика «Егорьевск Обувь», вопреки тенденциям с уменьшением нормы отгрузки на модель, увеличила этот показатель по чешкам.

На протяжении полутора месяцев уральский дистрибьютор продает чешки ТМ «Котофей» оптом коробами по шесть пар одного размера на модель, вместо мультиразмерных коробов по два размера на модель, как было ранее. Теперь владельцам розничных магазинов для формирования полной размерной сетки приходится увеличивать объемы закупа чешек в три раза. Специалистами «Милы» отмечено, что с поступлением на склады новой комплектации коробов число покупателей данного вида товара сократилось на одного человека, с  36 до 35. Количество контрагентов по чешкам других торговых марок осталось прежним, равным 12. При этом объемы продаж чешек ТМ «Котофей» выросли на 5%, а у остальных торговых марок с традиционной комплектацией коробов упали на 37%.

«Первое впечатление от торговли коробами с новой комплектацией: чешки стали покупать меньше. Чем был вызван спад продаж чешек других торговых марок пока объяснить нет возможности, но в случае с ТМ «Котофей» оно оказалось обманчивым. Действительно число покупателей сократилось на 2,8%, но ведь сами продажи возросли на целых 5%, а это говорит только о том, что увеличение нормы отгрузки ведет к увеличению объемов продаж. Безусловно, не всем это нравится. Мы потеряли одного контрагента и это нормально, значит он - не является целевой аудиторией «Милы». Справедливости ради, хочется так же отметить, что приведенный пример очень неточен. Сезон по чешкам только начинается. Однако закономерность прослеживается. Если фабрика, увеличивает норму отгрузки на одну модель, значит она перестает  продавать товар в розницу, отказывается от прямых продаж в магазины и мелкому опту. Так производитель остается только со своими дистрибьюторами, количество которых в сотни, тысячи раз меньше, чем всех остальных покупателей, но зато их объемы продаж  в десятки раз больше, чем всех остальных вместе взятых», - прокомментировал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.


Ньюсмейкер: Мила - обувь оптом — 937 публикаций
Поделиться:

Интересно:

О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
27.03.2024 17:20 Новости
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
В подмосковном городе Ликино-Дулево Орехово-Зуевского городского поселения археологи провели превентивное обследование территории, прилегающей к скверу Дулевского фарфорового завода. В результате был обнаружен ранее неизвестный исторический слой, который уже признан вновь выявленным объектом...
Музыкальные вершины великих эпох России
27.03.2024 17:02 Мероприятия
Музыкальные вершины великих эпох России
26 марта 2024 года в Светлановском зале Московского международного Дома музыки представлен новый масштабный мультимедийный музыкально-исторический проект «Музыкальные вершины великих эпох России», проводимый в рамках  общероссийской историко-культурной  благотворительной акции...